Wachstum neu denken!

Was braucht es, damit Digitalisierung nicht im IT-Projekt endet? Führungskräfte aus Industrie und Beratung diskutieren, wie strategischer Weitblick, pragmatische Umsetzung und organisationaler Wandel zusammenspielen. Mit ehrlichem Blick auf Stolpersteine, Widerstände und das, was wir daraus lernen müssen.

Wie gelingt es, Preiserhöhungen gezielt und differenziert umzusetzen – ohne Kunden zu verlieren? Alexander Offergeld zeigt, wie strukturierte CRM-Daten und Pricing-Insights echten Mehrwert schaffen. Und welche organisatorischen Voraussetzungen nötig sind, um Wachstum zu realisieren.

Vertrieb und Pricing profitieren von datenbasierter Entscheidungsfindung. Matthias Dittebrand zeigt, wie Ludwig Meister mit einer maßgeschneiderten Pricing-Lösung die Transparenz schafft, Prozesse integriert und Raum für KI-Innovationen eröffnet.

Wenn Märkte sich verändern, müssen Unternehmen mitziehen. Isabel Jeschek zeigt, wie Preisinitiativen helfen, Vertriebsprozesse, Denkweisen und Strukturen neu auszurichten – und wie man eine Organisation in schwierigen Marktbedingungen strategisch repositioniert.

Vom Ideal Customer Profile zur wertbasierten Kundenansprache: Thomas Jansen präsentiert, wie KI-Agenten den Vertrieb unterstützen, Kundenbedarfe erkennen und Verkaufschancen priorisieren – und welche Erfahrungen Danfoss mit der Umsetzung gemacht hat.

Technik verkauft sich nicht von selbst. Robin Schrag zeigt, wie wie Value-Based Selling Organisationen stärkt, klare Verhandlungsargumente schafft und zu mehr Wert für Unternehmen und Kunden führt – für mehr Abschlussstärke und Margensicherheit.